Kapibala AI Limited 正组建全球化 AI 团队，聚焦 Sales AGI——覆盖获客、触达、谈判、成交、交付全链路的商业智能体，运行于主流 IM 平台。产品已进入付费内测，被头部加密交易所、Web3 / RWA 等客户采用，在手签约亿级 RMB；Pre-Seed 轮 1000 万美元已完成，海外独立数据渠道构成核心护城河。 岗位定位 我们正在寻找一位深耕 Web3 的 BD，把 Kapibala 的 AI Agent 推向更多优质客户——加密交易所、Web3 项目方、KOL / 社区 / 机构、RWA 都是核心目标客户群。 本岗位必须 base 迪拜，不接受远程。 岗位职责 1. AI Sales Agent 产品理解与价值翻译：吃透 AI Agent 在 Web3 销售场景的能力边界——在获客、触达、谈判、成交、社群运营、私域留存等环节具体能做到什么程度 2. Web3 客户拓展与获客（Customer Acquisition）：覆盖加密交易所、Web3 项目方、RWA、KOL / 社区 / 机构等核心客户群，从线索挖掘、产品 demo、PoC 验证到商务签约全流程独立推进；同时承接公司提供的客户线索池与合作伙伴渠道做转化 3. 客户经营、续约与扩盘（Customer Success & Expansion）：协助成交客户跑通 AI Agent 在其销售场景下的配置与落地，对齐客户核心 KPI（获客成本、转化率、客户留存）周期性 review 价值兑现，推动续约与新场景扩盘 4. 客户裂变与转介绍（Referral & Viral Growth）：基于跑通的客户案例做行业输出与口碑沉淀，通过种子客户转介绍把单点突破放大为圈层渗透 5. 生态资源经营（Channel & Ecosystem）：搭建并维护 Web3 核心生态网络——交易所 BD、项目方 Founder / CMO、KOL、做市商（MM）、Launchpad、媒体、咨询机构、社区 / DAO 等，把人脉资源沉淀为可复用的 BD 渠道 6. 跨团队协作与产品反馈（Cross-functional）：把一线客户需求、竞品动态、行业叙事翻译成产品迭代输入，推动 AI Agent 持续贴近 Web3 客户的真实业务场景
任职要求 1. 2 年以上 Web3 / Crypto / toB SaaS BD 经验，有 toB 客户成交业绩（合约 / DEX / Launchpad / AI / 增长服务等方向均可） 2. 熟悉 Web3 客户生态——交易所、项目方、KOL、IB / 做市商、社区 / DAO、媒体等核心角色的运作逻辑与触达路径 3. 手上有 Web3 圈层可复用资源（核心要求 ★）：项目方 Founder、交易所 BD、KOL、社区 owner、媒体或机构任一方向均可 4. 懂 Web3 客户的核心业务痛点，能把 AI Agent 产品价值翻译成客户能听懂的"获客 / 留存 / 交易量"语言 5. 接受 base 迪拜全职坐班，能配合全球客户出差节奏（中东、东南亚、南美均会差旅） 加分项 1. 熟悉 KOL 带单 / IB 代理体系 / 社区裂变 / Quest 增长等 Web3 增长玩法 2. 有从 0 到 1 搭建客户群体或新区域市场的经验 3. 操盘过亿级订单或头部客户成交案例 4. 在 Twitter / Telegram / Discord 等社区有影响力或活跃度
我们提供 • ¥ 50W+ 年度总包，业绩提成上不封顶 • 决策链路短，直接对 CEO 汇报 • 迪拜零个税 + 公司包住宿 • 全球差旅公司承担 • 核心成员期权，共享公司成长
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