销售总监（China BD Director） 一、岗位名称 销售总监 二、岗位定位 负责公链在中国/全球市场的项目拓展与BD团队建设，核心目标是： 持续获取高质量Web3项目 → 推动项目快速上线公链 → 建立项目分层机制 → 识别潜力项目 → 联合生态、产品、运营团队进行重点孵化。 该岗位不是传统意义上的“销售管理岗位”，而是中国/全球市场的项目增长负责人。 你需要建立一套可以规模化复制的项目获取体系，让销售团队能够持续获得项目线索、推进项目上线，并从大量项目中发现真正具有用户、交易量和生态潜力的项目。 三、核心职责 1. 建立中国市场项目获取体系： 负责中国区项目BD战略及目标制定，持续建立项目来源。 建立并持续扩大中国区：项目库 → 线索池 → 商机池 → 谈判池 → 上线池 → 重点项目池 形成稳定、可持续的项目来源机制。 2. 负责中国销售团队建设与管理 搭建并管理中国区BD团队，团队规模预计： 20-30人。 负责： - 招聘 - 培训 - 新人培养 - KPI制定 - 周/月度复盘 - 销售激励 - 淘汰机制 - 销售方法论建设 建立标准化BD SOP，让团队不依赖个人能力，而能够持续复制。 3. 建立“项目上线机制” 推动销售团队从“找客户”转向“找项目”。 建立标准化流程，解决项目从第一次接触到最终上线过程中： - 决策人识别 - 项目价值判断 - 商务谈判 - 技术对接 - 上线协调 - 市场协同 - 后续运营 等关键问题。 4. 建立项目分级制度 不能把所有上线项目都视为同等价值。 建立项目评分模型。销售团队负责大量获取项目，销售总监负责建立“大规模获取 + 精准筛选”机制。 5. 建立重点项目孵化机制 对于S/A级项目，推动销售、生态、运营、市场、技术等部门协同。 最终形成：“销售获取项目 → 项目上线 → 数据验证 → 发现潜力项目 → 公司资源集中投入 → 打造标杆项目”的增长闭环。 6. 直接负责重点项目 对于战略级项目，需要亲自参与： - 创始人沟通 - 商务谈判 - 战略合作 - 资源置换 - 生态激励 - 联合营销 - 项目孵化 不能只做管理，而要能够亲自下场拿项目。 四、核心KPI 项目数量 项目质量 团队效率 - 人均有效Lead - 人均Pipeline - 人均上线项目 - Lead → 上线转化率 - 平均项目推进周期 生态贡献 最终关注：上线项目数量 × 项目质量 × 项目活跃度 × 对公链生态的贡献 而不是简单追求“签了多少项目”。
五、任职要求 必须具备 1. 5年以上Web3/Crypto/区块链BD、销售或生态拓展经验。 2. 有成熟的Web3项目资源网络。 3. 熟悉公链、L2、DeFi、DEX、钱包、GameFi、AI、RWA等至少多个赛道。 4. 有成功开发Web3项目并推动上线/合作的实际案例。 5. 有团队管理经验，能够管理20人以上BD团队优先。 6. 能够建立销售流程、培训体系和绩效机制。 7. 具备较强的商务谈判和项目判断能力。 8. 能够直接接触项目创始人、核心团队及投资机构。 9. 具备较强的数据意识，而不是单纯依靠人脉做销售。 六、我们特别关注的能力 1. “资源”而不是“简历” 我们更关注：你能不能把项目方带到我们这里。 2. 能够“自己拿项目” 我们希望候选人能够做到：自己开发 → 自己谈判 → 自己拿下 → 自己推动上线。而不是只会管理下属。 3. 能够从100个项目中找到5个好项目 这是这个岗位非常重要的能力。 因为公司战略不是简单地“上线项目”，而是：用规模化BD获取项目，再用数据筛选真正有潜力的项目。 4. 有创业者思维 我们更欢迎： - 强目标感 - 强执行力 - 高主动性 - 不等待资源 - 能解决问题 - 愿意亲自下场 - 对结果负责 的人。 七、优先考虑 以下背景优先： - 头部公链BD经验 - L1/L2生态BD - Web3项目Launchpad - Web3孵化器 - VC/投资机构生态负责人 - 曾负责过大型项目生态拓展
八、薪酬与激励 固定薪资 + 团队业绩奖金 + 管理提成+ 长期激励
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